まずは、早田ゼミです。
営業とは何か？
自身のルーツ、今の早田が若干23歳の若さでトップ営業の座を得たものは何か？を全て凝縮される内容でした。
皆さん、聞き入ってましたね。^_^
次は、近藤ゼミです。
彼も面白い経歴を持っていて、東京大学大学院を経て、大手自動車会社の研究開発を夢見て入社したが、三年で思った仕事内容とは異なり、
その後、上場会社を志す、ベンチャー企業に入社するが、ここもまた、理念と沿わず、
結果、弊社でＦＰが中心ですが、週一回は、研修生に講師としても活躍しています。
最後は、私です。
営業のツボとコツの研修です。
今回は、前回に引き続きの太陽光販売についてです。
自分が実際お客様に接客する際のプレゼンテーションを順番にやってもらいました。
皆さん、表情がかたいですねえ～。
準備は、いいかな？
今回は、4名がチャレンジしましたが、残念ながら、結果は、うーん？？残念。
惜しいなあ、という方も見えましたが、まだまだ、物を売ってます。
人が売れてません。
営業とは、人を売ってなんぼ。
その意味すらまだ、解ってないかなー。
ですが、必ず、出来ると信じて日々努力してもらいたいですねぇ～(*^_^*)
さて、リベンジなるか？次回、乞うご期待！
人を買ってもらう、これには本当に素直になることですよね。素直だったら共感もできるし、自分の売るものにまずは自分が惚れ込んでそれを本当にいいですよという気持をもって勧めること、簡単なようで難しいんですね。でも難しいと思うとだめですね。素直に学ぶ、素直に日常化です！
ユリアさん。コメントありがとう。
今回、研修で色々感じた方がいると思います。ただ、その時だけでは困りますね。
で、あなたはどうするの？ここが聞きたいです。
反応してない研修生、私の目には、一過性にしか移ってません。
「人を売る」ためには、魅力的な人間にならないといけませんね。
映画を見たり、色んな方と会話して、自らの間性を磨いていきます。
さっそくニモ見ましたよ。次は、ラストサムライだ(*^^)v
御講義ありがとうございました。
パピヨンさん。コメントありがとう。
早速、ニモ見たんだ～！！どうだった？感想を原稿用紙一枚分の４００字超えで書いてください。
後、しっかり太陽光リストアップもしっかり明記して、次回の会議に持参ね。
ラストサムライでは、しっかり立ち位置を勉強してください。
研修に参加させて頂いて、商品の細かい知識よりも、相手を不安を抱かせないような立ち振る舞いや言葉使いが重要と教えて頂きました。研修後は、あいまいな言葉はお客様の前では使わないように意識していますが、できていない場合もありました。少しずつでも是正していきたいと思います。
naoさん。コメントありがとう。
そうですね、商品の知識を覚える事は、自分の確信のためとお客様に質問された時、最低限答えられなくてはいけないので
全容把握するのは、大切です。
ただ、それ以上に大切な事が、今回一番naoさんが今後気をつけてほしい事です。
あまり、知識ばかりつけてしまって、お客様に一番大切な事が伝わらないのは惜しいので、気をつけてくださいね。
人を売るということ、解っているようで表面的しか理解していないと思います。
身近で、実際に人を売っている場面を何度も見させていただいておりますが、
自分に落としこむということが出来ていません。
出来ていないと思うと、どんどん難しく考えてしまっています。
さとさん。コメントありがとう。
人を売る事は、本当、一足飛びでは理解難しいと思いますが
さとさんから見ても、先輩で見本になる人はいると思います。
まずは、真似をして見る事からはじめてみれば・・・
SAYURIさん
お疲れ様です。「営業は人を売る」
早田さんは、まさしくその通りでした。自分をどう見せれるか、対応の仕方
姿勢、お客さんに気持ちよく帰って頂くか！次も来たくなるようにするか！
「あなたから買いたい」と言ってもらえる人間になりたいです。
echoさん。コメントありがとう。
結果を残した人には、必ず人より優れているものがあります。それは、人それぞれ・・・
ただ、その手法を学べるうちに、しっかり押さえておくべきですよ。
勉強しながら、お給料もらえる？って本来ありえないんですからね。
この環境で学べる事に、今の会社の方達に感謝してください。
SAYURIさん、お疲れさまです。
今回は終日セミナーとミーティングで普段眠っている頭がフル活動したようです。
早田社長のお話では地道な行動がいつかは実を結ぶことを「栗田さん」のお話で実感しました。
遠回りでも無駄なような事でも、何かに繋がると思って精進したいと思いました。
キャリアアップではマトリクスノートの実践第2段でした。
皆でお題を出し合って、それの答えを出し合う。
わいわいと話し合うのは、不謹慎かもしれませんが楽しかったです。
からももさん。コメントありがとう。
いろんな人の経験は、凄く勉強になりますよね。場面は違えど、あ？このシチュエーション見た事あると
思ったら、案外聞いた事や見た事が自分の目の前でおきている光景を見る事はよくあります。
そのとき、謙虚に聞いたらいいと思います。人の話は・・・
さゆりさん、セミナーありがとうございます。
今回のさゆりさんセミナーは、自分で問題を考える場面で、
けっこう盛り上がり、和やかな雰囲気だったようにおもいます。
楽しい時間でした。
最近、やらないといけないことがたまっているので、
そういうときは、優先順位をつけることを意識するようになってきました。
早田社長のセミナーでは、お客様への、きめ細かな心配りに、
ただただ感心させられました。
栗田さんの話からは、地道な仕事をきちんとこなす、
簡単なようでむずかしい、このことが、結果につながるのだなと
おもいました。
これから仕事をするうえで、すごく参考になりました。
さっそくとり入れていきたいです。
ルルさん。コメントありがとう。
いろんな講師の研修内容は、全て経験からくるエピソードです。
研修を、その時だけの内容にするのは、あまりにも勿体ないです。
なかなか、自分が出来ない事も多いと思うので、是非、いいなあと感じた事は取り入れてくださいね。
さゆりさん、おつかれさまです。
私は受講させていただいていませんでしたが、内容の濃いセミナーだったことがわかりました。
私もお客様に接する仕事なので、”人を売る”というところは通じるものがあると思います。
これからもっともっとお客様と心を通わせることができるおもてなしを目指していきたいと思います。
ユウさん。コメントありがとう。
そうですね、最高のおもてなしとは、相手に印象つける事！！それだけです。
どれだけ美味しくても、おもてなしが出来なくては、人に印象つける事はできません。
そこは、一番大切にしてほしいとこです。